> 国家大事 > 国际 >

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

2019-06-18 16:14

原标题:可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

李子柒可遇不可求,微念要做的是自主品牌,也可以叫IP品牌。


刺猬公社 | 铁林

李家有女,人称子柒。

李子柒是谁?2015年,为了活跃淘宝店的生意,李子柒自拍自导古风美食视频,并上传到美拍,没想到视频受到欢迎,淘宝店反而没有多少起色,她干脆关了店专心弄视频。

后来李子柒转战微博,在粉丝数只有9000的时候,碰到了短视频MCN公司微念科技——一家擅长通过短视频孵化KOL成为IP的文娱跨消费公司。

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

加入微念可能是李子柒一个比较聪明的决定,此后李子柒微博粉丝量一路看涨,到了2018年,李子柒微博粉丝突破1000万,按照微博副总裁曹增辉的说法,1000万粉丝是个门槛,粉丝规模超过1000万的网红,已经趋于艺人化的经营和发展,有非常强的商业IP价值。

8月初,李子柒在微博发了9张图的长文,并告诉粉丝:李子柒旗舰店正式营业。

普通的网红可能很难想象,李子柒一支品宣视频的转发量也能超过10万次,评论量超过8万,点赞数突破30万。

从内容转化到淘宝的消费者展现出了强大的购买能力。21日下午,微念方面给到刺猬公社的数据是:旗舰店总销量超过20万件,并在传统滋补类目等多个垂类中拿到了交易指数第一的成绩。

微念科技创始人刘大雄早在两个月前接受刺猬公社(ID:ciweigongshe)采访时就已经明确表示:李子柒可遇不可求,微念要做的是自主品牌,也可以叫IP品牌,按照李子柒的品牌调性,最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

李子柒的调性:闲云野鹤,田园人家

最新的一支视频中,李子柒展示了东源村木活字印刷术,这项古老的技艺,如今实际会操作的仅剩2位匠人,她前前后后学习并拍摄了4个月,才终于能够在木头上刻下“老宋体反字”:柴火的温暖,奶奶煮的清粥,田间的野鹤,还有地窖的老酒,都是我儿时最美好的记忆,现在,我要把它们带给你们。

左手大拇指在前几次的拍摄中被砸伤,视频中看着还有淤血,黑色的指甲盖特别明显,镜头拉近,她拿刻刀的手很瘦,每落下一刀,就要轻轻吹去木灰,不能及时清理,以致手指甲周围看着和木灰的颜色一般。

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

她在微博自嘲,建议粉丝自带滤镜观看。

但视频还是美的。山脚下的瓦舍,门前一张原木色方桌,长发的李子柒穿着深色马褂,静静地坐在木桌旁耐心描摹,远处有一团雾衬着青山,像梦中的画面。

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场


有人说这就是李子柒视频最吸引人的地方,她在造梦,无数城市青年心中的归隐梦。

这段视频的转发量是6万。

在李子柒旗舰店上线以前,李子柒的微博还从未发过一条广告。她和刘大雄有一个默契,保持克制。

粉丝量达到三四百万是可以做商业化的,但是在商业化的时候很容易就停止增长了,不是说不能赚钱,有可能赚很多钱,我们发现这个人增长潜力可能是极高的,这个时候我们就克制了赚钱的事情,一起承担了这个风险,她自己也是愿意的。”刘大雄不太喜欢“网红”这个词,他觉得自己构建的未来是属于IP的,“我们旗下矩阵都是非常大的博主,李子柒这样的可以称之为IP,我们自己想象,就是像漫威那样,下面有很多有趣的人,但是我们是真人版。”

李子柒也不着急变现,她对内容生产还保留着严肃的态度。新榜的专访中,李子柒对商业模式的看法是:如果有跟我对脾气的,不管是广告、淘宝,还是做品牌、拍长视频,都会考虑。

看起来在做商业化的尝试,但实际上她又提出了标准——“对我的脾气”。

微念的可能性:广告的天花板很低,消费可以面向万亿市场

找李子柒做广告的人当然多,但刘大雄都拒绝了,背后的代价是上千万的“损失”。

“(广告)符合调性的,或者通过内容表达符合调性的(才会接)。”刘大雄是李子柒不接广告的后盾,“我可能比她要求还要高,我们都是比较有洁癖的。

商业化后,李子柒第一支视频的合作方就是故宫,展示的商品是出自清宫苏造局的苏造酱。视频中的李子柒,去“清宫”学了一门做酱的手艺,在家里做好了酱,掰走两颗新鲜的玉米,一起打包带着出差。

“我们跟他们合作也是因为故宫现在做年轻化,把传统文化传递给年轻人,我们也是同样的理念,所以就很契合,无论是通过内容形式,还是产品形式,会有很多合作点,以后一个可能是内容合作,一个是商品合作,都会展开。”刘大雄相信,李子柒对于故宫来说绝对不是“站台打广告”:“故宫为什么做广告?故宫需要做什么广告?故宫不需要广告。”

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

可遇而不可求的李子柒终于商业化:田园视频造梦,食物走向市场

微念之所为定位为“文娱跨消费”,背后是公司的战略布局。

广告不论做植入还是其他的,它的天花板是非常低的,这个公司可能做得比较小,在投资圈大家都知道,做文艺公司非常小,到那个体量就上不去了。因为你一个账号一年接广告,一个月接几条,还不考虑用户的感受也能算得过来,你这个公司就在那里不动了,但是做消费,天花板可能是万亿市场,当然看你自己的能力,但是这种跨是非常难的。”

刘大雄把电商分成了两种,一个是正常的通货店,销售市场上热卖的商品,另一种是做自己的品牌。

相关文章推荐
社会
热门观点 更多>>
最近时事政治:2019国内新闻热点评论(4月27
最近时事政治:2019国内新闻热点评论(5月3日
广东公务员考试时事政治:广东省考2019年4月2
2019年4月30日国内外时事政治
最近时事政治:2019国内新闻热点评论(5月2日